Błędy spółek w procesie pozyskiwania kapitału

Ostatnie lata kryzysu zweryfikowały rynek Spółek, których wiele upadło, wiele zostało wchłoniętych przez inne, spora część usilnie poszukuje kapitału na inwestycje. Przedsiębiorcy zdążyli się przekonać, że banki komercyjne niechętnie angażują się w inwestycje. Bardziej przystępne wydają się zatem być fundusze Private Equity, Venture Capital lub Anioły Biznesu czy też Salony Inwestycyjne, na których firmy poszukujące kapitału mają szanse zaprezentować się ewentualnym inwestorom. Każdy potencjalny inwestor będzie skrupulatnie analizował dane finansowe dotyczące inwestycji. Dlatego też warto dobrze się przygotować siadając do omawiania tematu, przedstawić konkrety, które ułatwią podejmowanie decyzji oraz dadzą poczucie przejrzystości. Podstawą sukcesu w negocjacjach jest dogłębna analiza projektu lub przedsięwzięcia, analiza rynku oraz konkurencji. Nie warto zasypywać inwestora informacjami czysto technicznymi, na tym etapie odgrywają one role drugoplanową. Przedstawić należy raczej dane, które wskazują na rynkowe szanse i zagrożenia, a także plany i prognozy na przyszłość. Dobry biznes plan, odpowiednio przygotowana prezentacja oraz, co najważniejsze, pomysł na biznes, są gwarancją na znalezienie inwestora. Najczęściej popełnianym błędem jest brak aspektów biznesowych, wycen oraz konkretnych propozycji inwestycyjnych. Dobrze przygotowane materiały, prezentacje czy dokumenty stanowią wizytówkę firmy oraz kadry zarządzającej, dlatego warto poświęcić temu zagadnieniu więcej uwagi. Kolejny krok, to właściwe przygotowanie merytoryczne i praktyczne.